主持人：各位网友大家好，欢迎收看百姓百人百事，我是游游。今天我们请到一位成功的生意人，她的精神世界非常富饶，却对物质要求非常低，无依无求的她只有一个想法，带领着村民脱贫致富。以下时段我们就来听听寇大姐的故事。寇姐，您好。
寇红艳：您好，主持人好，各位网友大家好，我叫寇红艳，来自门头沟区雁翅镇益农缘农业专业合作社的理事长。
主持人：寇姐，现在合作社的规模有多大？
寇红艳：现在我们合作社有自己的销售网络，包括我们自己的市场，而且我们自己有冷库、配送车间，还有自己的天天学堂。我们是从基地到田间的实验基地，还有各种采摘园、养殖场，包括自己的家庭农场。我们现在拥有了几千万的资本。
主持人：涉及的方面非常广，寇姐您之前做什么的？
寇红艳：我最早是首钢的工人，是负责后勤的。我是2000年从单位买断，第一个下海，既下岗也下海，拿着买断的补助金，2005年回山里老家创业，也是做老本行，开农家乐。因为当时我们村子周边要打造民俗旅游村，我知道这个消息以后，就想把家乡闲置的土地利用起来，就建了农家乐。
主持人：怎么想着开农家乐，去办农民合作社呢？
寇红艳：因为开农家乐季节性比较强，冬天几乎没有客人了。还有我在开农家乐的过程中，有许多村民跟我一起，有时候过来打工，有时候他们的农产品想让我帮着卖，因为我们山里买东西不方便，所以基本上都用村民们附近种植和养殖的产品，这样买东西也方便，还能帮助农民解决一些困难。
主持人：为什么都找您卖呀？
寇红艳：因为当时我是我们地区第一个做的农家乐，又在马路边，位置比较方便。还有用工，用的都是周边的姐妹们，因为农村女同志比较多，姐妹们跟我一起干。所以到冬天，生意萧条了，也没什么事。再有许多果园的大姐大妈们就把卖不出去的苹果，残次的就给我们了。原来说让我们做水果沙拉，我们也吃不了，正好也没有客人了，后来我就想怎么把这些苹果消耗掉，这样就选择一个项目，上网查的时候利用残次的苹果养起了黄粉虫。
主持人：当时开农家乐的时候积蓄多吗？因为农村合作社需要大量的资金投入。
寇红艳：刚开始没那么多资金，都是我自己干，包括用我们家亲戚，表哥他们一起跟我开山，建立农家乐，我们又借了朋友一点钱。首先做农家乐，因为我会炒菜，不用请厨子，就找了几个姐妹做服务，这样我们省了很多成本，都是用自己本地的东西，像我们自己买的树和木材建的，省了一些成本。在经营过程中我们又省了厨师的费用，我们自己干。还有根据我们当地的资本，像山野菜，包括我们自己养的鸡，自己的东西，成本都很低，所以我们做农家乐的时候费用降低了，我们的收入就多一些。
主持人：农村合作社最开始的时候会让您发愁吗？
寇红艳：刚开始建立农民专业合作社的时候，是因为我们养了虫子，因为是废弃的瓜果蔬菜，我只是想把废弃的瓜果处理掉，这样我们养了虫子，当时我引进了200斤种虫，利用冬天这四个月的时间，和姐妹们一起养。没想到虫子在半年过程中就繁殖了2000斤，姐妹们看着虫子比较挣钱，就都回家去养了。所以我带着五个姐妹就建了农民专业合作社，在我们成立以后，卖虫子是我们第一桶金，当时卖虫子就挣了10万块钱。
主持人：这么多？
寇红艳：对。所以根据我们农家乐挣的钱和卖虫子挣的钱，在这几年销售还是比较好的。
主持人：因为当地可能您是第一家开始卖虫子的，别人都没有想到。
寇红艳：对，一个是全国加盟连锁，第二谁加入我们养殖模式，就免费为大家提供技术，而且有的姐妹们没有那么多钱的时候，我就让她回家先养，养完以后我再销售，卖完以后我再刨去这个费用，所以让姐妹们先挣点钱，同时我也能挣钱。
主持人：在这个合作社最初的时候遇到过什么困难吗？您看您基本上都是白手起家？
寇红艳：遇到困难首先想继续扩大规模。一扩大规模的同时就是基础设施建设，基础设施建设对我们资金确实是制约，所以只能一个向朋友借，第二，还是降低成本。我们有些产品需要往外销售，去送货，当时都是我亲自开车送货，都舍不得雇人花钱，送货的时候都是半夜才回去，天天这么跑，确实特别辛苦。
主持人：最开始的时候有资金问题，后来又舍不得请人，自己扛了特别多的活，特别累，后悔自己大包大揽这么多事吗？
寇红艳：有的时候也有委屈，但是我还是想既然我选择了这个行业，我比较任性，我就不想再放弃。有许多姐妹们跟我干这么多年了，我不想让她们再失去工作。而且我也投入这么多了，包括精力，包括财力，我也不想放弃我的事业，再有通过我的带动下，包括我的家乡也有所改变，这也是我的成就感。
主持人：看到成就也就变成动力了。那就从最开始的十万，到现在这么大的规模，销售是怎么拓宽的？
寇红艳：最开始通过网络销售，我想在农村发展过程中，信息时代必须要注入农村，因为农村太闭塞了。到山里第一个把电脑搬进去，过去是博客，包括空间，还有阿里巴巴，我随时会发布我们种植养殖过程中，怎么经营的，我随时会发布一些消息，让外边更多人知道，也是给自己做宣传。
主持人：您在村里也算网络达人吧？
寇红艳：也算佼佼者吧，因为村长和书记对网络都不是很懂，即使懂网络的年轻也去外面打工或者去外面创业了，都不愿意留在家里，我有时候帮村民印印身份证，帮着打印一些文件，请示、证明呀，这些都是我帮着大家来做。
主持人：您这也是肩负起村官的责任了。那到了后来咱这些产品是怎么销售到中南海的？
寇红艳：有一个朋友说认识中南海后勤部，我就想一个我们的产品比较好，如果让高层的领导能够吃上我们山里的特产，也是对我们工作的支持，当时就是这么想，也想为家乡做点事，我跟那个朋友说你必须带我去认识认识，尝一尝我们的产品。后来我们就约好了，去了以后，当时拿我们的苹果鸡蛋进中南海的时候，心突突直跳，看到武警威严的感觉，当时特别激动，把东西抱进去，跟首长介绍的时候很激动，很感动，能够认可，而且能够听我介绍，我就感觉对我的人生都是一个荣耀的事情。介绍完以后，这个东西确实挺好了，后来说我们得需要各种资质，当时我就想东西再好，没有资质，到任何一个部门人家都不会认可。
主持人：当时他们尝了吗？
寇红艳：当时没有尝。
主持人：后来就说需要这些证件？
寇红艳：后来打电话说你们的产品真的挺好的，首长们也比较认可，确实不错，从口感到各方面，就是得需要各种资质，你得有各种认证资质，你得手续齐全。我想刚开始我们建的时候，各种认证，那时候没有这个概念，还有这些费用也很大，所以没有往这方面考虑，只是想尽快把产品推出去，那个时候只有这个想法。
主持人：那后来怎么去办的这些证件？
寇红艳：后来以后我把消息跟当地领导说了，又跟几个专家说，我说产品得到了中南海后勤部领导的认可，就是缺乏各种资质，怎么办？因为我也不知道怎么办，专家就给指导，包括当地政府也给我们支持，就说既然有这种机会，一定要把手续办全了。后来开始找各个部门，需要哪个部门就开始帮我们，像有机认证、QS认证、商标注册还有条码，这个办也很长时间，我们经历了两年时间才把所有的手续都办完。
主持人：这么久？
寇红艳：因为有机认证，像养殖的快一点，种植的都得有三年的转换期，包括做条码也得一定的工作日，还得办QS也得将近一年的时间才能办完，所以这些手续非常麻烦，很繁琐，还得有各种检验，都得有检验证明。
主持人：您最后带着这么多商机和成果回去的时候，村民们高兴吗？
寇红艳：特别高兴。每年最开心的事还是农民分红大会，从我成立合作社到现在，每年都开展农民分红大会，这个会大家比过年都热闹，特别高兴，每次在会上农民抢着演节目，而且都是自己编的，像夸社长，合作社就是我的家，尤其是有一个大哥，他写了夸社长这个节目的时候，用快板形式还有用相声形式，当时我为了给农民卖东西没有回家，我在办公室吃方便面他都看见了，后来他路过我窗前的时候看到我在里面吃方便面，把这个都融入到快板书的时候，当时说这个节目的时候我都不知道，我特别感动。他们在上面演节目，我在下面听着都掉眼泪，他们每次对我的成绩还是很肯定的。
主持人：我在这边听着也很感动。您还自己吃过方便面？
寇红艳：有时候太忙了顾不上，晚上很晚了才知道还没有吃饭呢。有时候半夜送完货回去都很晚，尤其是赶上下雪，有一次送完货回去，下着小雪，车还翻了，那天是我心里特别不舒服的时候。当自己醒过来之后知道没什么事，只是车撞坏了，也感谢命运又给了我一次机会，所以说虽然说很苦，但是看到农民们大家都很开心，很高兴，所以我也就感觉不苦了。
主持人：寇大姐除了帮农民做这些事之外，还参加很多公益活动？
寇红艳：对，因为本身合作社里有一些贫困户，贫苦户加入我们合作社以后，像果园的果子一个是卖不出去，第二从技术方面，因为有一些残疾人，包括一些低保户，还有一些包括我们的员工下面他们的孩子都有病，这些人都没有跟我说，当我了解我们社员的困难之后，不单单帮他们增收致富，还有家里的困难，既然入我这个组织，就无怨无悔地去帮他们。所以我就想每年过年过节慰问一下，包括带着我们的理事们还有骨干到各家的困难户慰问一下，都是送1000块钱，还有一些生活用品，包括还有家里有病的，我们都帮着找救护车，还有联系医院，不但送去资金，还有营养品，随时都过去看看。每个村都有。
主持人：您还收养一个孩子叫东东？
寇红艳：对。
主持人：东东是您怎么收养的？
寇红艳：东东是石景山福利院的孩子，我们单位跟石景山福利院是接对的单位，因为那个福利院是市级先进单位，就找和偏远农村福利院接对子。当我知道这个消息以后，我就想我毕竟在雁翅镇，我得把这个对接接到雁翅镇，因为我们雁翅镇有一个孤寡老人，专门在这里面的一个福利院，想让大家能够从各个方面得到社会的关注。这样我就做了一个接对子。石景山福利院跟我们做完接对子以后，每次定期给老人慰问，包括物品各方面的东西，后来我们两个单位就成了兄弟单位，互相往来。有一次我去福利院的时候，东东因为一只耳朵有点偏被父母遗弃的。只有他能动，还有几个孩子不能动，都是脑瘫很厉害。他在院子里跑来跑去，就跑到我跟前了。因为我比较喜欢穿花色的衣服，他就拽着我的衣服，他说你的衣服很漂亮，是妈妈吗？当时说了这么一句话之后，我很感动，我说是妈妈，他说你带我去动物园，就特别恳切的话，我说好，我就跟院长说，我可以带他出去玩吗，他说行，说这个孩子很聪明，如果你不忙就带走吧。因为过去都是志愿者周末带，平常的时候都是在福利院。这样我就给领回去了，领回去以后，开始跟我第一天哭，还把床尿了，因为刚两岁多，新换了环境，我就带到山里的基地去了。现在大了，懂事了，而且跟山里基地建立了很好的感情。从领回来那天，跟我也算缘分，不离不弃跟着我，妈妈长妈妈短，这两天还在说，妈妈我和姐姐就是你肚子里生出来的，感觉我就是他的亲妈，而且我跟他的亲妈是一样的。
主持人：东东现在多大？
寇红艳：刚过五岁生日。
主持人：你们在一起生活有两年半了？
寇红艳：有两年半了。
主持人：都说寇大姐有三宝，除了东东之外，其他的三宝是哪三宝？
寇红艳：自己养了鸡，养了虫子，还有雁翅镇的苹果。因为我是通过废弃的苹果养了虫子，虫子再喂的鸡，搞的是循环农业，等于这三项都是我的三宝，而且都经过国家的有机认证。
主持人：寇大姐因为你事业成功，心也好，获得很多荣誉，但是在您所有的荣誉称号里您只喜欢一个，是农民致富带头人，为什么在那么多称号里只喜欢这个呢？
寇红艳：这话要从我08年到雁翅镇的时候，就像刚才说既缺资金，而且又重新开辟一条新的渠道还有合作社基地，那时候是我资金最困难的时候，当时妇联领导为我办了一个贴息贷款，还派我去学习，让我学了更多知识，怎么去坚持和发展，让我也从做一个妇女创业来讲，做到自强自立、自尊自爱，这四自精神一直在鼓励着我。从妇联支持我到贴息贷款的时候，等于在我生意上助了我一把，我永远不会忘，我努力把我所有的事业都放在怎么能够带动农民，为姐妹们做出更多。妇联每年都会把我树立为典型，在去年与美丽同行的过程中，被评为全国农民致富带头人，登上了中央电视台，而且亲自由中央的领导给我发的证书和奖牌，这是人生给我最大的荣耀，一个我要珍惜，第二这个荣耀对我既是责任，又是对我人生的一个激励，所以我会不离不弃的多为政府，多让我们妇联姐妹们知道我永远会珍惜这个荣誉，带着农民做更多的事。
主持人：您的精神也会感染我们，也会激励更多的人。非常感谢寇大姐今天跟我们分享了这么多的故事，也希望您和村民以后的每一天都开开心心的，高高兴兴的。谢谢寇大姐。
寇红艳：不客气，谢谢。
主持人：以上就是本期节目，谢谢收看。
